拓展中
从中国采购
土耳其是我们的根基，中国则是我们正在积极拓展的方向——因为有些品类没有别的国家做得一样好，而我们的买家也不断在问。
我们的做法
我们在展会上与供应商面对面
中国采购有一种做法，就是在名录网站上给陌生人发消息，然后祈祷。它便宜、快，也是多数小型进口商吃亏的方式。
我们的做法是慢的那一种。团队亲赴中国的展会与制造商面对面——走一遍展位、上手产品、问清工厂究竟归谁所有，并判断对面这个人是生产方，还是一位穿着借来西装的中间商。
这项工作的核心是广州的中国进出口商品交易会，即众所周知的广交会。展会每年两届，分春秋两季，分三期覆盖不同商品门类。若要在一周内比较同一产品的上百家制造商，它仍是全世界效率最高的地方。
我们带回什么
在土耳其制造覆盖不足的品类中建立经核实的供应商关系——消费电子及配件、照明、小家电、工具、小商品，以及零部件供应链必然位于亚洲的较高技术组件。
坦白我们所处的阶段
中国是我们的增长板块，不是我们最大的业务盘。与其暗示一个我们并不具备的、二十年的广州运营历史，我们宁愿把这点直说。我们确实具备的是：覆盖中国的区域经理、在展会上建立并不断扩大的工厂关系，以及与在土耳其相同的核验与验货标准。
取舍
坦率讲，中国的代价是什么
更低的单价是真实的。而蚕食这份优势的因素同样真实。
运输周期长
海运至北欧港口，港到港通常需四到七周，之后还要内陆转运。这意味着营运资金压在船上，且需要提前数月做出预测。
需缴关税
与土耳其不同，来自中国的货物进入欧盟时，需按其商品编码对应税率缴纳关税，此外还有进口增值税。一个较低的出厂价，在加上关税与运费后，可能反而不及土耳其的报价。
起订量更高
中国工厂通常希望更大批量，而拼箱海运的单位成本高得不成比例。对中小买家而言，这恰恰是订单合并最能发挥作用的地方。
关于关税与贸易措施：适用于中国原产货物的关税税率、贸易救济措施与进口规则变动频繁，且欧盟与美国之间并不相同。我们不会公布可能在您阅读时已经过时的税率——而是在报价当时，针对您具体的商品编码与目的国确认关税情况与到岸成本。